(網經社訊)國內互聯網巨頭通過數字技術“使能”制造業的努力，正在向產業縱深推進。

繼2019年發布工業品采購“數字化、網絡化、智能化”戰略之后，京東集團又新發布了“標準、聯接、服務”工業品數字生態體系。

9月21日，《科創板日報》記者專訪京東零售集團企業業務事業部工業品業務部總經理丁德明，“工業互聯網落地的京東路徑，通過‘工業品數字生態’體系，可管中窺豹?！?

鮮為人知的工業品市場大動靜

互聯網巨頭通過數字技術手段，“使能”傳統制造業，近期業界有兩件大事。

其中之一，甚至生生強行分流了業內對蘋果新品發布會的關注流量。但另一事，則相對低調，一如其所屬公司的行事風格。

與那家善于制造新概念、成功搶奪蘋果新品關注度的公司聚焦供應鏈制造環節的“使能”產業動作不同，京東零售集團企業業務事業部工業品業務部（以下簡稱京東工業品），比之更早一天，在供應鏈服務環節也有個大動作。

“京東的風格是先跑通模式，再做宣發。但在整個過程中可能并不側重于包裝。當然，這并不影響京東模式的競爭力，這只是兩種風格?！币晃皇煜ぞ〇|戰略和執行風格的資深戰略分析人士對記者說。

《科創板日報》記者觀察京東集團以數字技術“使能”產業（俗稱“產業互聯網”）的結構后發現，就整體而言，京東是“以供應鏈為基礎的技術和服務供應商”，而京東工業品最近做的這個動作是“為供應鏈B端工業品采購提供技術和服務”。

記者注意到，這實際上是2019年京東工業品采購“數字化、網絡化、智能化”戰略的產業落地，其細分關鍵詞是“技術、聯接、服務”。

9月21日，丁德明對《科創板日報》記者指出，“這三個關鍵詞構建了工業品數字生態體系。2019年京東工業品戰略偏技術性，業界不知道我們具體如何落地?，F在很清楚，說起來也很清晰，我們通過設立工業品標準形成數字底座，再以大數據為基礎的AI智能技術手段做聯接，第三步用線下服務隨后銜接，靠這三個方面形成一套完整落地方案?！?

丁德明對記者做進一步解釋：首先，設立工業品數字標準，這屬于基礎設施，目的是統一工業品“話語體系”，消除行業信息不對稱，為上下游互聯互通提供數字底座。

其次，以數字底座為基礎設施，以工品匯App聯接產業帶原廠和B端客戶之間的通路，目的是實現“產業鏈各環節的互通互聯”，這是一個“超級聯接器”。

第三，開設線下智能零售門店，聯接次終端門店和品牌商，配以“京工幫”服務體系，聯接原廠服務、專業服務商和B端客戶，最終完成整體戰略的場景落地閉環。

墨卡托：統一工業品市場的基石

一直以來，B端工業品采購市場的現狀是工業品品類繁多、規格參數復雜、標準不統一，使得基于品類的數字化描述并不具有唯一性，用戶很難根據產品參數快速精準地找到所需商品。

“以螺母為例，之前存在國標（GB）、德標（DIN）、國際標準（ISO）、日標（JIS）和美標（ASTM/ANSI）等多種標準?！本〇|企業業務博邇研究院研究員李崢對《科創板日報》記者說，“打個比方，就好像德語，早期有幾百種不同語系，人們很難順暢溝通，因為互相都聽不懂，這顯然不利于國家統一和形成民族共識?！?

德意志聯邦后來達成國家統一，以及形成文化和族群共識，得益于馬丁·路德翻譯圣經。因為路德此舉使近代統一規范的德語得以形成，而標準語言體系是建立統一國家、形成文化共識的前提。

京東工業品面臨的情形與此類似：缺乏統一的數字化商品標準庫成為掣肘工業互聯網發展的一大阻力，而京東工業品的處理方法也是如此。

丁德明對記者說，“我們結合京東大數據和人工智能技術，以及各品類頭部品牌商的專家經驗，通過對海量工業品數據進行數據清洗和知識抽取，構建工業品知識圖譜，在此基礎上搭建了‘墨卡托’工業品標準商品庫?！?

“‘墨卡托’一詞，源自荷蘭地圖學家墨卡托（G. Mercator）于1569年創擬的‘墨卡托’投影技法。這項技法能把地球呈球體狀的陸地和海洋呈現在一張平面圖上，形成平面航海圖，以提高航海家的航海效率，提升其便利性和安全性?！崩顛槍Α犊苿摪迦請蟆酚浾哒f。

“墨卡托”工業品標準商品庫（以下簡稱墨卡托系統），就像應用了“墨卡托”投影技法繪制的航海圖一樣，能讓B端制造業企業在一個有統一定義和標簽的市場體系中，高效的選擇企業所需要的商品。

在實際應用中，“墨卡托”系統可幫助諸多B端企業擺脫低效的人工篩選模式，通過輸入所需產品的規格參數，即可實現自動精準選型，從而實現從“人找貨”到“系統找貨”的躍遷。

丁德明告訴記者，“在試點項目中，‘墨卡托’系統將工業品供需匹配度提升了86%?！?

值得一提的是，構建“墨卡托”系統，需要供應鏈生態伙伴共同參與。

京東工業品的做法是在工業品細分領域，與頭部巨頭合作，共同推進標準制定。之后，再通過領域內巨頭公司對供應鏈的影響力和統治力，最終形成行業領域商品標準。

可擴展：生態延展能力的結構

自2018年業界提出產業互聯網（Industrial Internet）以來，實際上一直只專注于兩個方向：一是B端才是主角，而非消費互聯網側重的C端；二是主要面向傳統產業，目的是提升內部效率和對外服務能力。

京東工業品體系符合產業互聯網的兩個專注方向。

在三個關鍵詞中，“技術和聯接”致力于提升效率，而服務能力則很明顯靠關鍵詞中的第三個加以實現。

就本質而言，“技術”是“超級聯接器”的基石，而聯接，實乃工業互聯網的價值核心。所謂“超級聯接器”，是指“‘工品匯’APP和‘京東工業品智能零售門店’（線下）”。

丁德明說，聯接器的作用是消除品牌商、渠道商、服務商和B端企業客戶之間的溝通壁壘，助力信息和資源在產業鏈各環節之間高效共享與互通。

其中，工品匯APP通過聯接產業帶，設立工廠直供的工業品采購平臺，最終形成工業品數字化供應鏈。在此過程中，可堪一提的是F2B（工廠-B端客戶）模式。此項設計能消除傳統經銷模式中低效冗長的“品牌商各級代理小貿易商”路徑，實現直鏈終端用戶。

在完成線上商品選擇和配送后，作為后端服務環節，線下的京東工業品智能零售門店承繼而上，以聚焦工業品次終端，做線下零售門店和品牌商之間的“超級橋梁”。

作為一套可擴展的生態系統，保證京東工業品體系“可擴展”的設計環節是“京工幫”服務體系，以及“墨卡托”標準系統配合根據B端具體需求搭載40%可定制的“聯接器”和90%可變的線下服務體系。

“京工幫”服務體系的作用是聚焦工業品服務“最后一公里”，吸納行業內優質合作伙伴，聯合為大型B端企業提供覆蓋全鏈路的“原廠級”線上線下一體化服務方案。目前，其第一階段將聚焦駐廠、末端供應鏈、品類專業場景解決方案三大服務。

事實上，京東工業品體系不僅是2019年戰略的場景落地實踐，丁德明更表示，“這也是工業互聯網落地的京東路徑?！?