我們必須清楚地看到，目前金幣市場的發展已經到了一個非常關鍵的轉型時期，金銀幣的最終發展方向到底是定位在單一的禮品化商品，還是更加多元化的收藏品，金銀幣的方向和定位，將直接關系到未來金銀幣市場的最終發展，這也正是目前必須面對和迫切需要解決的現實問題。

作為一個對金銀幣有著非常深厚感情的收藏愛好者，一個普通的金銀幣投資者，逢此盛會，心里感觸非常之多，真是無法用言語來一一表達。因此，筆者唯有以一顆誠摯的心，一顆代表著廣大金銀幣收藏愛好者的心，萬分希望并深深祝愿，通過本次會議的勝利召開，能給目前急需改革的市場，帶來活力，帶來希望，帶來憧憬。

以下是筆者集多年的收藏投資經驗，以及和許多業內關心、愛護金銀幣收藏投資界的泉友們交流心得，匯總而成的一篇關于未來金銀幣市場發展的文章，本篇文章共分改革、宣傳、收藏、投資、投機五大主題，希望各位與會領導及各位代表能夠積極討論。

一、堅持改革與發展相結合

從嚴規范金銀幣經銷體制，努力開創金銀幣市場“三公”形象，擴大對金銀幣愛好者的直銷，降低零售指導價格，促進金銀幣未來更理性發展。

走過了16個發展年頭的中國金幣總公司，在各屆領導班子的積極努力下，目前已經初具規模。“金銀幣”三個字，也正在逐步映入更多社會人士的腦海。當然，這一切更要歸功于我黨所一貫堅持的改革開放政策，以及由此帶來的國民經濟的快速增長和人民生活水平的不斷提高。

金銀幣正是在這樣的一個背景和搖籃中成長并日益壯大的，那么，隨著社會主義市場經濟的深入發展，金銀幣傳統意義上的營銷與內部管理機制，已逐建顯露出發展緩慢的尷尬局面，打破常規的舊觀念，營造一個更廣闊的發展空間，已經迫在眉睫。

對于目前內部急需改革的問題筆者有以下三點建議：

1、海外銷售配額過大

在早些時候，由于國內總體經濟的相對落后，作為國際商品的中國金銀幣，其第一職能，還僅限于出口創匯的工具。而目前中國經濟的高速發展，已經用鐵的事實讓全世界的人們另眼相看，曾經一度被世人譽為：“貴族領域的金銀紀念幣”也已經逐步進入了尋常百姓家，人們開始更多的關注著這個集文化與保值相并重的嶄新投資領域。那么，仍然占據著較大配額的國外發行機構，應該在發售分配額度上有所減少。

據新華社報道，國家外匯管理局10月對上半年的最新統計數據標明，目前國內的外匯總儲備量已經達到并突破了4700億(美元)。在這樣一個龐大數字面前，適度削減僅占國內總出口量極小比率的中國金銀幣的海外配額，增加國內由于實際購買力所帶來的需求供給，也并非十分困難。再比如，從較具規模的京、滬兩大金銀幣市場的個體經銷商的發展規模上來看，筆者也曾經做過調查，僅以盧工、馬甸市場為例，5年前，兩個市場專營金銀幣的商戶，總共還不足40家，而現在，單單一個盧工市場就已經百余家，這還不算各大諸如北京馬甸市場的各地方省會市場。

一個正在日益蓬勃發展，需求量與日俱增的金銀幣收藏投資群體，正在悄然興起!面對這樣一個發展境況，如果國內配額不能得到及時的調整，那么，由于海外發行價與國內市場價所產生的價格逆差，必然會使得趨于利益的非法走私愈演愈烈，所以，適度減少國外的預售配額，加大國內實際供給量，還是非常重要和必要的!

2、加強分支機構和特約經銷商“服務于民”的職能

新一屆中央領導集體的親民理念和傳統的“官不與民爭利”觀念，可謂家喻戶曉、深得人心。那么，在這樣的一個與時俱進的時代大背景下，金幣總公司分支機構和特約經銷商如何能夠更好的做到“取信為民” 、“服務于民”，更好的服務于廣大的收藏、投資群體，已顯得非常重要。

最近有消息稱，在河南的一家特約經銷商，在當地的反響還是比較積極的，他們借鑒了“郵票預定”的營銷體制模式，拓展服務領域。具體方法是，自制一張預定證，向預購者索求相對額度的保證金，并規定具體相關發售細節、經客戶同意后，雙方簽字。對預購金銀幣的投資者進行當年全部商品的統一發售，熱門的幣不會少客戶一套，而冷門的幣誰想不要也不行。這種方法還是比較積極的，一方面屏蔽了短線投機商單純尋求利潤的過度行為，而且對真正喜歡收藏的投資者來講，一方面又很大程度上滿足了他們的收藏欲望。

好的經驗要提倡，而且更要加以扶持!如果遍布在各地的特約經銷商，都能夠履行其良好的發行、發售職能，切實做到服務于民，那么一個發展更加迅速、思路嶄新的金銀幣新格局必將會更好的展現在更多世人的面前。

3、 盲目過高定位發售指導價格，加速二級市場供需貿易壁壘

從特約經銷商來看，一級市場批發價格的盲目提高，勢必會降低各大一級半市場承銷商的利潤率。為了維持較穩定的利潤收入，在緊隨的向更多領域發售的實際供給方面，也必將會隨之減少。特別是存在較大利潤空間的熱門品種上。這樣會直接引發本來就很難買到的熱門幣更難買;而本來就很難賣出的冷門幣，更難賣的尷尬局面。

以上這種情況會加劇一些非常不利于未來市場發展的行為更多的出現，比如，為了盡快的回籠資金，越是不好賣的品種，就越是爭先在二級市場搶跑道，廉價甚至賠本兜售。好賣的品種，大量囤積，造成市場短期的供需失橫，促使由于貨源緊張的價格更非理性暴漲，然后待其相對高點，一并拋向市場，而隨后的暴跌會嚴重造成參與資金的更謹慎防范意識。而由此帶來的兩極分化必然會對未來的發展大環境，起到極其不良的影響，如果按照這種局面繼續發展下去，那后果將是岌岌可危的。

從市場反映來看，金銀幣雖然在1997年、2002年出現過兩次比較大的行情，但這兩次行情并非完全具有實質性，更絕非1997年郵票市場的大潮可比。因為最重要的一點，就是兩次大潮的興起，并非完全出于真正收藏、投資主動性需求購買，而是較有實力的資金大戶聯手所為。目前每天游離在京滬兩大市場的參與者并非就完全等于堅定的收藏愛好者，他們更看中的是某個新發品種的實際短期利潤，所引發的更多的投機空間。而他們也同樣是一直支撐和活躍在目前二級市場發展的中流砥柱，關于如何更加行之有效的使用這把鋒利的“雙刃劍”，筆者將在下面的文章中具體闡述。

從投資收藏者角度來看，近期的發行品種由于在立項方面的不周密，加之過高的定位發售指導價格，至使部分品種出現了滯銷的局面，比如麥積山、紅十字會等。本來就是可買可不買的品種，由于發行價格的過度提高，就更加處使了更多收藏者不想再投資的心里。

從上述的論點，可以很清晰的看出，實質性的積極改革，已經到了一個非常關鍵的歷史時期，合理解決諸多影響著未來更大發展的不利因素，更是迫在眉睫。

二、堅持常抓不懈的宣傳推廣普及工作

必須承認，近幾年金銀幣在公眾媒體上的宣傳工作還是非常積極的，小到報紙、互聯網;大到中央電視臺、各地方電臺、電視臺。但自前年《中國金幣》雜志被限制公開發售后，好像在宣傳工作方面有所減弱。金銀幣若想徹底的走出去，在宣傳工作上就必須在常抓不懈的基礎上，加強，加強再加強，這是根本，更是關鍵。

對于如何更好的加強宣傳筆者有以下三點建議：

1、 抓住主流，務實宣傳

除了加強在各大報紙以及電視臺的宣傳外，筆者覺得下一步的宣傳，更應該注重蓬勃發展的互聯網效應，因為經常瀏覽互聯網的人群一般在經濟實力上都是相對富裕的，而這個互聯網也并非單一的業內幾家網站，更要注重在社會上有著很強影響力的綜合性大型媒體。比如新浪、搜狐等，投入相應資金，開設常年金銀幣宣傳的欄目，加大影響力。因為金銀幣畢竟屬于貴族玩物，它本身的載體就是昂貴的黃金、白銀，所以它的最終消費群體，也是相對富裕的中高檔收入人士。所以抓住這一關鍵所在，將是非常重要和積極的。一天、兩天不感興趣，十天、半月沒有動靜，那么，天天更新，天天宣傳，就一定會有人感興趣!

2、 盡快補充完善金銀幣史料

中國金銀幣事業自開創以來，發行品種，發行種類可謂紛繁復雜，為了促使金銀幣盡快形成文化，為了更多熱衷于金銀幣收藏的朋友能夠更快、更清楚的了解更多的中國金銀幣，一本記載著所有金銀幣圖錄、發行年代、發行數量、實鑄量的目錄工具書，應該盡快以官方的名義進行普及發行。

3、 利用特約經銷商進行推廣宣傳

目前特約經銷商遍布祖國各地，而這也正是在地理位置上能夠擴大宣傳的潛在優勢，必須清楚，特約的職能并非單一的銷售，而更需要有深層的宣傳引導性。

比如，以后在發行某個品種時，各地經銷商，可以在當地直接進行宣傳普及工作，增強金銀幣地方性影響，引導更多收藏投資者的關注，帶動金銀幣更廣泛化發展思路。通過這樣的宣傳，一方面加深了金銀幣在社會中的更廣泛認識，另一方面還為自己的行銷處在地區中，樹立良好形象，進而擴大更多、更廣泛的業務范圍。而金幣總公司也應該鼓勵，并大力支持，對宣傳比較積極的，并在地方取得一定成效的進以通報嘉獎，對于表現極差，不聞不問，而且不能夠履行其基本服務職能的進行一定的處罰，

通過這種上下齊心的廣泛宣傳，未來金銀幣一定會在社會中取得更迅速、更普及的長久健康發展。

三、堅持樹立文化意識、打造收藏品理念

數據統計表明，從1979年至今，中國金銀幣從大類劃分共有20余種系列、 1400多個品種的金銀幣，題材涉及政治、體育、歷史、文化、科技、古典名著等方面，市值也早已超過百億元以上，這么大的市場供給量，最終也只有真正的收藏愛好者才能形成完全的消化沉淀。

如何打造更健康的文化氛圍，筆者有以下三點建議：

1、 穩步促進量少、精品早期幣的市場價值

在任何收藏品市場中，都有一個不成文的規矩，就是“物以稀為貴，物以精為珍”，那么如何積極的打造一個更理性的文化收藏品市場，在這一點上就必須要樹立觀念性意識。一千枚的賣不過一萬枚的，越早期的賣不過越新發行的，這種扭曲的投資思維，是無法培養和樹立真正的收藏意識。

2、 樹立精品意識的龍頭大旗，用穩定的投資回報促進投資者更長線持有

“他山之石可以攻玉”。郵票中的猴效應、玉類收藏的和闐玉效應、字畫中的王羲之、齊白石效應以及瓷器中的官窯都不得不引以為鑒，中國金銀幣品種繁多，如果沒有一個恒定的龍頭品種，那么，勢必會形成群龍無首、各自為戰的混雜局面。

3、 積極研究探索更深層次的文化、學術意義

單一的商品與多元化的收藏品是無法等同的兩個概念，商品更多考慮的是使用價值，而收藏品則是更多的考慮藝術價值、文化內涵及穩定的升值潛力。金銀幣目前所要轉變的正是這一關鍵性問題。一個純粹的商業工藝品，是不會恒久發展的，因為它不存在基本的保值或增值的概念。而收藏品就不同，不僅具有保值、升值概念，而且還能很好的反映當時社會各層領域的實際文化內涵。

四、堅持理性投資發展思路

應當正確引導理性投資方向，樹立長線投資觀念。什么是理性投資?概括的說，理性投資就是對預購品種經過更深層研究后，發現價格偏低或預期價值非常巨大所進行的購買行為。

金銀幣在未來的長久發展中，積極樹立一個良好的投資環境、推崇“物以稀為貴、物以精為珍”的投資意識、建立一個具有很高文化底蘊的大眾投資群體非常關鍵。這種健康理念一旦形成，會在很大程度上直接促使人們的積極性，激發人們更廣泛參與并研究的主動性投資欲望。

那么如何營造一個比較良好的理性投資氛圍，筆者有以下四點建議：

1、 從積極探索學術文化的基礎抓起

能夠清楚的記載歷史，并附有很強的學術、文化感召力的收藏品，才會引來更多投資者的關注。在金銀幣未來的大發展中，由目前單一的商品穩步向文化類收藏品過度是首要解決的問題。讓更多人積極主動的去了解金銀幣、認識金銀幣、研究金銀幣，才會更加激發他們的參與動力。沒有學術文化的研究是無法形成收藏意識的，更談不到誰會長期、長線投資。我國的金銀幣的起步較晚，但發展卻很快，這與金幣總公司近些年來的大力宣傳有很大關系，但只重其外，而不考慮內部文化學術的發展，也是無法在更多收藏投資人士的心目中得到共識。

要想讓人來，很容易!但來了以后，能不能對你的產品和你所推崇的論調感興趣，這才是更關鍵的。中國乃至各國的收藏品市場都有自己的文化及其學術研究，舉一個筆者親身經歷的小小例子，筆者在收藏金銀幣的同時，也非常喜歡玉器的研究，前幾日沒事和愛人逛潘家園玉器商廈，在一家門市，看到一塊比較不錯的和闐小籽料，于是便處于好奇的駐足觀望，這時，開店的營業人員，便將其拿出給我，并利用我在看的空隙，很詳細的和我講述它的來歷、形成、工藝以及它的珍貴性，由于這塊玉的賣出價格和我心里實際承受價值有一定空間，當時就想不要了，可是萬萬沒有想到，和我一同來的我的愛人，竟被這位營業小姐的話語所打動，并加以詳細問述，經過將近20分鐘的講解，我說不買了，她倒不干了。最后看我的老婆實在喜歡，又在我的一番討價中，還是打了8折買下，當時給我的感覺真是有一種說不出來的味道。

一個小小的例子，雖然簡單，但從中折射出來的意義，卻很值得我們大家的深入思考。為什么這么一件普通的東西會感召我老婆的購買，我想更多的不是其華貴的外表，而是更深一層的歷史與文化。

金銀幣目前的發展，缺少的就是這個能夠說服更多人的文化理念。《貴妃醉酒》與《天女散花》同是金幣總公司發行，又同是同一種規格，又同是一樣的發行量，為什么價格就相差的那么遠，我想題材與文化的問題也是至關重要的，今日的貴妃醉酒是成功的，但它的成功更多的是要歸功于廣泛的宣傳與較深層次的文化學術方面的積極研究。懂得迎合人們的購買心里與加強學術、文化理念的積極引導才是其未來發展的關鍵所在。

2、

加強對早期幣，尤其是精品幣的宣傳工作，樹立“越留越增值”的健康投資理念，也是將來發展中的重要一環，因為“今天熱炒，明天不要”的品種是無法在廣泛的投資大眾中得到最后共識的。

金銀幣市場中所談的“老幣”，泛指1998年之前的幣。因為在1998年出現了特殊工藝的彩幣，再因為金銀幣較有規模的收藏投資熱潮是從1997年的郵票大潮后，所以人們都習慣用這一時間段來進行劃分。

金銀幣投資收藏的最初興起，很大程度上是建立在郵票1997年大行情的基礎上，而1997年以后的郵票，由于在管理方面沒有做到及時的修正，所以，最終演變成了“投機占主體”的高風險、高利潤“套現工具”。所以也就直接導致了，金銀幣“第一參與人群”在學術、文化方面的稀缺性。人們更多考慮的是它的利潤空間，而不去研究金銀幣的歷史，更不考慮金銀幣的內涵文化，甚至更有甚者，根本就把這一文化價值極高的老幣，當成了“另類”看待，言說他們不屬于金銀幣范疇，真是天大的笑話。

2002年彩幣行情的夭折，在筆者看來更是一種理性的退讓。行情發展到后期的高位，正是因為缺少老幣，在價格上的配合而無法再向縱深發展，于是基于比價方面，更多的人們出現了較理性的資金撤離。試想8000枚的彩幣，各個增值十倍，甚至幾十倍，而發行量3000枚以內，存世量僅不足千余枚的老幣，竟越來越沒人問津，這種盲目的投資理念和單一板塊過熱的畸形發展會帶動更多的資金和更大的發展嗎?所以，金銀幣想成為文化，想達到更理性發展，在未來的老幣工作中必須多下苦工才行。

3、 從題材的多元化加深認識

在當前市場中，金銀幣的第一屬性是商品化的禮品消費。而如何通過這一單一觀念而轉變為收藏品，筆者想除以上兩點外，還要加強題材的多元化。

金銀幣如何打造最終的收藏文化，選題非常關鍵，郵票為什么會有那么多人知道，就因為它有很多老百姓喜聞樂見的品種。金銀幣也是一樣。通過更加豐富的題材迎合更多人士的廣泛參與積極性，除了古典名著外、歷史人物外，還要發行一些更富有時代意義和浪漫色彩的品種，比如作生意喜歡的財神幣，比如年紀大喜歡的壽星幣，比如熱戀中的情人喜歡的情人節幣等等，相信他們的發行會極大的促進金銀幣在社會上的更廣泛宣傳。因為你送給她，她就會讓更多的別人看，而其中的“一個別人”，也許就是你的“下一個參與者”。而就在下一個參與者參與進來時，他會忽然的發現，原來這里還有這么一個穩定向上，積極發展中的金銀幣大市場。

4、 從穩定的市場投資回報普及投資

脫離了投資意義的收藏品市場都不會走得太遠!“昨天暴漲、今天暴跌、明天反彈、后天死局”猶如擊鼓傳花的市場是得不到長久發展的。在新千年，新世紀發展中的今天，更多的人，尋求更多的，則是一種理性的，具有穩定投資回報的品種，因為金銀幣本身價值的昂貴就奠定了其投資人群的層次，這點筆者在過去文章中也有過比較詳盡的闡述。所以，在發展方向上更多的應該是要多方考慮這些實質性問題，懂得這些人群所參與的第一愿望，并非通過惡炒而帶來的高額利潤，而是通過自己投資的品種，會在很大的程度上提高自己的品味，提高自己的社會文化層次，進而也會得到的一種穩定的升值保值的收藏品。

總之，金銀幣若想在未來得到長久的健康發展，就必須盡快的完善目前市場的投資體系，理性投資也勢必將會進一步取代人為操縱的過度投機行為，成為金銀幣市場未來發展的主流模式。

五、堅持防范高投機的短線惡炒局面

什么投機?什么又是盲目投機?投機是指交易者根據自己的判斷，確定市場行情運行方向，并愿意承擔一定的市場風險，所做出的買賣決定。而盲目投機則是更趨于短線賺錢效應，不考慮市場實際承接能力與商品實際價值的一種快速套現模式。

在資本市場中，投機商是一個不可缺少的關鍵性群體，因為他們是市場中最活躍的資金，對加速市場的換手率和成交量的活躍度都起到了非常好的催化劑作用，但當投機資金一旦撤離，所帶來的復面消極影響，也是為將來想營造更大發展帶來弊端。投機是“一把鋒利的雙刃劍”即有利處、又有弊端。那么作為金銀幣市場來講又該如何看待并處理這一現實存在的問題呢?筆者有以下四點建議：

1、 引導和規范市場市場發展

不管承認與否，目前以京、滬兩大市場為首的金銀幣二級市場，是客觀存在的，它的起源與形成，是一種通過群眾收藏、投資以及自由買賣交換而產生的民間場所?，F在，在越來越多的投資者心中已經樹立了一定的品牌，也是作為金幣總公司向更多參與者間接溝通的中間橋梁，而且在一漲一跌的價格體系中所反映的實質性問題，更是任何部門、任何機構所無法比擬和替代的。那么作為未來開拓發展的重要一環，我們就必須要重視和監管這個市場所帶來的諸多現象，如何健康的規范市場的更合理化，已經成為未來金銀幣事業能否繼續健康發展的關鍵所在。

2、 積極推動老幣宣傳，合理引用投機資金

通過較有力度的在早期幣工作方面的宣傳，帶動更多理性投資資金的參與，金銀幣后勢的長久發展必須要在老幣的工作上找到突破口，而通過越來越多的資金廣泛介入，也必將會形成一波較有代表性的行情，那么在市場的具體調控方面也應該要時刻警惕，由惡意短期套現炒作所帶來的風險，加強學習，積極推廣理性投資文化，切實了解其市場價值與預期價值，是督導老幣健康發展的關鍵之處。

3、 對盲目惡炒、嚴重脫離實際價值的品種，進行適當調控

在比價效應的市場規律中，每一枚幣都有其自身的價值以及漲跌范圍，如果是僅趨于利潤的短線暴炒，其隨后暴跌所帶來的惡果，勢必將會影響到未來的大發展，在這點上必須要有長期的防范意識。

4、 鼓勵健康投資，樹立風險意識，引導投機資金的逐步理性化運行

“越留越保值，越留越值錢”是許多長線投資者的共同目的，那么在當前市場的初級發展階段，一些在價格方面出現的偏差，還是比較正常的，但作為未來發展的核心，理性帶動更廣泛的投資意識，積極打造并鞏固目前市場中各幣的價值將是非常關鍵的。

投機資金不可抵制更不能完全的否定，因為在任何一個發展中市場，他們所起到的作用還要有一定意義的，資本市場是這樣，金銀幣市場也是不能回避，如果大家都是買完了，就走，買完了就不管了，那市場自然也就沒有了活力，但也必須要時刻防范其惡意的過度，過激行為，使其轉換為，對更低價品種的投資積極性，金銀幣市場的發展決不等同于單一板塊或單一品種的發展，要時刻認識到只有真正的全面開花，才是未來更理性、更長久發展的關鍵所在。

以上論述，是出于筆者多年集藏投資經驗的一些心得，目的只有一個，就是想通過本次會議，能夠將極具有中國傳統文化底蘊的金銀幣，在社會中得到更廣泛的認識，讓更多喜歡收藏、投資的朋友參與進來。當然由于筆者文化水平有限，文章難免疏漏，難免偏頗，如有不正確或言語不當之處，還望請各位領導，各位老師多多指正、批評。