回顧過去，我們不難發現，在“營銷舊體制”和“巨大灰色利益”影響下，作為貴金屬紀念幣唯一發售方的中國金幣總公司，給廣大金幣愛好者中的印象一直存有瑕疵。每每發售緊俏新品，每每便有個別分支機構和部分特約經銷商的暗箱操作!此種打著面向群眾發售的招牌，卻私下高溢價掠奪群眾利益的行為，令人深惡痛絕，以致矛盾滋生，以致群眾自發赴京上訪，以致金幣總公司和人民銀行的社會形象受到嚴重損害!

本是主要用于滿足廣大群眾集藏需求的金銀幣，卻總要金銀幣愛好者高于發售價格購買。長此以往，此種不公開不公正的集藏活動，必然加速集藏群體的萎縮，最終也制約了整個金幣事業的持續健康發展，得利的總是個別小人，損害的是廣大群眾和整個金幣事業。在發售方(中國金幣總公司)與最終購買方(金幣愛好者)長期的博弈中，如今的預定銷售可謂是“發售方”與“購買方”的一種明智的選擇，是雙贏之舉，這也必將是金幣事業未來發展的一個良好的開端和重要基礎，這項務實工作的開展也必將會使心灰意冷的廣大金幣集藏者重拾信心，為目前低迷已久的幣市發展帶來重生的活力。

此次由中國金幣總公司委托中國金幣直銷中心所嘗試運作的《金銀幣全年預定銷售辦法》，是完全符合群眾希望，符合金幣事業發展需要的。其主要意義有以下三個方面：

首先，說明金幣事業的改革在深入進行。隨著特許改造和“陽光工程”的深入，金幣事業的改革越來越深入。如果說敢于接受廣大群眾積極監督的陽光工程是改革的“開篇序言”，那這次的《金銀幣全年預定銷售辦法》，則是其中更為實際的“重要篇章”。

其次，說明發售方與最終購買方的“一對一銜接”終于有了可靠保證。只要購買方能夠認定本年度金銀幣項目的收藏和投資價值，發售方即可將全年的預售產品以“免手續費交3000元保證金”的低門檻直接發送，這種避開中間環節，直接供應終端客戶的銷售行為，直接封殺了尋租等灰色行為。

再者，對其他分支機構和特約經銷商是一個榜樣?？梢栽阡N售成功的基礎上推廣經驗，真正實現金幣總公司的“大直銷戰略”，為整個金幣事業的全面和諧發展創造條件。

對于正在開展的金銀幣全年預定銷售活動，筆者還有三點建議：

一是，應盡快研究制定更科學、規范、透明的零售價格計算辦法，并以文字形式予以公布。隨意定制，難言章法的金幣零售價格，長期以來一直是制約金幣事業健康發展的最大隱患，金幣總公司此次的金銀幣全年預定銷售的開展，相信一定會在很大程度上激發更多參與者的興致興趣，但令廣大金幣集藏者疑惑的，預定后的零售價格是多少?因此為了維護廣大金幣愛好者的利益，確保全年預定銷售辦法更合理展開，盡快制定科學的零售價已迫在眉睫。

二是，切實履行“總量控制”的承諾原則，發行幣種不可因市場的熱度而隨意增發。在年初德國柏林展會上透露的《06年貴金屬紀念幣發行計劃》中我們看到，今年預發行的項目品種，其定位還是比較準確的，現在廣大金幣愛好者之所以踴躍預定全年項目，在很大程度上也是基于此。

三是，對于直銷中心的銷售配額，對于全年預定客戶的預定數量，金幣總公司一定要切實保證，不要搞假預定，忽悠了廣大金銀幣愛好者。通過直銷中心購買金銀幣的客戶來自全國各地，之所以要通過匯款郵寄等方式來購買，一是可能在當地特約買不到(買不到有兩種原因，1是不公開賣，2是不公開按零售價預定)，二是當地沒有特約、特許。