文/紅達

　　從2014年下半年開始，房地產中介領域開始出現了變化，愛屋吉屋作為第一個以互聯網企業身份進入中介行業的公司，直接把買賣業務的傭金比例降到了1%，此外在上海租房市場短短的幾個月的時間獲得了超過三分之一的市場份額，而近日，愛屋吉屋更是獲得了D輪1。2億美金的融資，這個過程僅僅用時9個月的時間。

　　愛屋吉屋的創業團隊此前曾參與創業了視頻網站土豆網、打車應用大黃蜂等公司，在此前的項目中，鄧薇和她的創業小伙伴們被業內人士稱為“職業賽車手”。

　　所謂的職業賽車手，就是能在短時間內適應不同賽道、不同賽車進行狂飆突進，鄧薇稱“我們成立一年，融資進入第四輪，每三個月剛好是一次革命節點。這就是愛屋吉屋的執行力。”

　　愛屋吉屋至今累計融資超過2億美元。D輪GGV、晨興、高瓴領投，雷軍的順為、高榕跟投，重量級資本的加入，除了看中愛屋吉屋的創業團隊，更是看到了房產中介市場的互聯網潛力，對于鄧薇和愛屋吉屋團隊來說，資本補充了其不斷發展的“彈藥”。

　　從租房市場作為切口，鄧薇介紹，“剛剛進入這個市場，我們覺得沒有經驗，我們是不是拿一個風險沒有那么大的業務來試，試一試我們整個全站式的閉環流程到底跑不跑得通。”

　　攪動了房屋租賃市場之后，愛屋吉屋清晰的看到，二手房交易市場有更大的痛點等著去改變，“對房東來說，如果我能幫他又租又賣，絕對是一件好事情，以后他直接委托給我們就好了。”鄧薇對記者說，對用戶來說沒有那么明顯的入口，所以愛屋吉屋當時策略選擇是進軍二手房業務。“后來，碰到政策變好，而為了上線二手房業務準備了三個月，包括在法務、交易、過戶整個的環節打通，也需要憑借在租房業務上面獲得的品牌名聲，去把行業里面這些專業的人都拉到。”鄧薇說，在這個準備基礎之上就開始做二手房的業務，目前為止比原先想象的容易。

　　從愛屋吉屋透露的數據上看，目前在截至4月底，愛屋吉屋員工人數已逾6000，租房、二手房買賣業務在北上廣深全面鋪開。其租房業務(整租)覆蓋到北京房源的 70%，上海的 90%；二手房交易業務，占到北京二手房源的 60%、上海二手房源的 90%。

　　另外，從愛屋吉屋3月宣布二手房市場傭金只收1%。傳統房屋中介公司也不得不明穩暗降，甚至有公司宣布二手房傭金只收0。5%，可以看到，在目前房屋中介市場，愛屋吉屋有任何的動作，其他同業必定紛紛效仿。

　　愛屋吉屋的快速發展，是這個創業團隊的創業歷程中管理人員最多，融資速度最快，業務發展也最快的項目，鄧薇還笑稱“從公司成立第一天起，就有收入了，這是以前的項目所不同的”。對于創始團隊來說，愛屋吉屋目前的發展已經大大超過預期，“創業公司一定會經歷一個從無到壯大的過程。如果因為行業有強大玩家而不敢創業的話，也就不會有愛屋吉屋了。”

　　目前，隨著愛屋吉屋的加入，對傳統中介的影響在加劇，鏈家升級鏈家網，另外并購德祐地產加速上海市場的布局，而傳統房產門戶搜房也加快在線下交易環節的布局。

　　房地產市場一個紅海而重線下的市場，隨著創業者的涌入，加速了發展的軌跡，資本也更加劇行業的發展，鄧薇稱，“對于資本而言，紅海市場投資創業企業，一年虧得多還是十年虧得多，必然是后者，索性就讓市場最終結果很快的出現，所以就是VC一年要看到收益，我們也一年要看到收益。”